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Documenta uso, volumen, dimensiones, tratamiento, cumplimiento. Identifica stakeholders internos.
Detalla specs per NWPCA Uniform Standard, ASTM D1185 load ratings, FSMA/GDP/ISPM-15 compliance.
Emite RFQ a 3-5 vendedores. USP responde 2 horas; otros tipicamente 5-15 dias laborables.
Score vendedores: 30 precio, 20 lead time, 20 cumplimiento, 15 servicio, 10 sostenibilidad, 5 financiero.
Negocia terminos finales con top 1-2 vendedores: precios, terminos pago, SLA, KPIs, exit clauses.
Otorga contrato. Emite primera PO. Establece KPI dashboard, schedule QBR.
Onboard vendedor: account manager dedicado, primera entrega ejecutada, documentacion verificada, KPIs tracked.
Respuesta sub-2-horas.